Поделюсь с вами лайфхаком, который работает в 100% случаев независимо от контекста, культуры, образования, пола и т.п.

Если ты прямо очень сильно хочешь не получить что-то, не проси об этом. Всё очень просто — ты не просишь, ты не получаешь (исключение — это п.здюли).

Я не устану повторять, что иногда всё, что стоит между тобой и тем, что ты хочешь — это один холодный емейл или сообщение человеку, которого ты не знаешь, но который может тебе помочь.

Я уже писал, что забронировал Джейсона Фрида (the man himself!) на интервью для подкаста. Сегодня ещё три человека подтвердили участие — основатели Startups.com Вил и Райан, а также Corey Quinn из Duckbill Group, оч известная медиа персона в индустрии облачной инфраструктуры.

Все они отозвались на мои “холодные” сообщения или комменты (тут я публиковал разбор одного из них).

Да, они могли отказать. Да, они могли проигнорировать. Многие кому мы писали проигнорировали, сослались на нехватку времени, или слились после первого контакта.

В продажах (а это именно продажа — себя и нашего подкаста) нужно быть готовым к слову “нет”. Иммунитет к слову “нет” появляется, когда слышишь его настолько часто, что перестаёшь его воспринимать как что-то личное.

На нет и суда нет. На каждые 2-3 “нет” где-то будет “да”. Накопив достаточно “да” (references), можно снова пойти к тем, кто сказал “нет”, и попробовать снова. Или попробовать зайти к ним повторно через “тёплое” интро, они всё равно вас не помнят, если вы конечно не сотворили какую-то дичь.

И помните “if you don’t ask, you don’t get” (с) мистер Ciaran O’Neill, который был моим учителем по карьерным разговорам далёкие 15 лет назад.

---

Это работает и в карьере.

Хочешь новый проект? Попроси.

Хочешь промоушен? Попроси.

Хочешь повышение зарплаты? Попроси.

Хочешь, чтобы из команды убрали токсика? Попроси.

Худший сценарий — тебе откажут (могут дать п.здюлей конечно, если плохо попросишь, но этот случай я не рассматриваю). Но зато ты попробовал, сделал всё, что зависело от тебя. Тебе отказали, ты убрал неопределённость либо узнав почему ты не получаешь того, что хочешь (нужно нарастить опыт, у компании проблемы с кэшем и т.п.), либо узнав, что начальник мудак.

В любом случае возникает понимание куда двигаться дальше.